Triển vọng phát triển của thị trường công nghiệp máy bán hàng tự động
Tại Trung Quốc, thu nhập quyền hoạt động của máy bán hàng tự động chủ yếu bao gồm ba phần: thu nhập bán hàng, thu nhập quảng cáo và thu nhập phí địa điểm. Theo thống kê, nếu tính cả thu nhập quảng cáo và phí địa điểm, lợi nhuận hoạt động hàng năm của một máy bán hàng tự động 30 kênh có thể đạt khoảng 15.000 nhân dân tệ.
Theo phân tích của ông Daniel Anderson, Phó Tổng Giám đốc điều hành của Hengxin Holding Co., Ltd., "Mô hình kinh doanh hiện tại của ngành công nghiệp máy bán hàng tự động của Trung Quốc là: giới thiệu dây chuyền sản xuất nước ngoài và độc lập sản xuất máy bán hàng tự động. Các máy bán hàng tự động được bán cho các công ty liên kết và các công ty bán hàng liên kết chịu trách nhiệm vận hành và bảo trì máy; Các công ty liên kết có địa điểm trên toàn quốc. Công ty cung cấp máy móc miễn phí và cung cấp phân phối hậu cần và bảo trì máy cho các sản phẩm bán hàng. Các nhà cung cấp trang web (như tàu điện ngầm) cung cấp địa điểm và nguồn cung cấp điện, được chia thành tỷ lệ thỏa thuận dựa trên doanh số bán hàng; Các sản phẩm được bán có được lợi nhuận cuối cùng, không phải là việc bán chính máy. Trong mô hình hiện tại, nhà sản xuất máy bán hàng tự động không thể có được lợi nhuận bằng cách bán máy, và phải thực hiện công việc vận hành máy và phân phối hàng hóa cụ thể, thu được bằng cách vận hành máy Lợi nhuận không thể bù đắp cho việc đầu tư vào máy.
Ngoài những cải tiến kỹ thuật, hầu hết các công ty sản xuất trong nước cũng gánh vác chức năng của các nhà khai thác chuyên nghiệp, điều này hạn chế sự đột phá của thị trường máy bán hàng tự động ở một số khía cạnh.
Trước hết, chi phí bảo trì cao là một trong những nút thắt trong việc phát triển máy bán hàng tự động. Thông thường, số tiền kiếm được từ máy bán hàng tự động trong một tháng là không đủ cho một khoản phí bảo trì. Thứ hai, các nhà sản xuất máy bán hàng tự động thường thiếu kinh nghiệm hoạt động của các công ty logistics. Ngoài ra, so với các siêu thị, họ có ít mua hàng hơn và không có lợi thế đáng kể về giá cả hàng hóa. Do nhân lực hạn chế, phân phối kịp thời cũng trở thành gánh nặng. Thứ ba, đồng thời, phí trang web cao cũng cản trở sự phát triển của máy bán hàng tự động. Ở một số địa điểm tốt hơn, phí trang web hàng tháng cho máy bán hàng tự động là một chi phí không nhỏ.
Theo quan điểm của nhà điều hành, mỗi máy bán hàng tự động trị giá 30.000 đến 40.000 nhân dân tệ, để đạt được hoạt động quy mô lớn, sẽ khó trả chi phí rất lớn nếu không có thanh toán trả góp, điều này chắc chắn làm tăng rào cản gia nhập của nhà điều hành. Đối với người tiêu dùng, tiêu thụ thẻ tín dụng hoặc thanh toán di động sẽ làm cho việc sử dụng máy bán hàng tự động thuận tiện hơn, do đó làm tăng đáng kể tỷ lệ sử dụng của họ, nhưng phương thức này hiện không có sẵn ở Trung Quốc và phương thức thanh toán duy nhất gây ra sự bất tiện trong sử dụng.
Do sự phát triển của thị trường chưa trưởng thành, các loại hàng hóa có thể cung cấp cho các nhà khai thác rất nhỏ, chỉ với một vài đồ uống, đồ ăn nhẹ, thuốc lá, v.v., trong khi ở các thị trường tương đối trưởng thành ở nước ngoài, các nhà khai thác có thể cung cấp cho người tiêu dùng Các sản phẩm cực kỳ phong phú, từ cà phê nóng đến quần jean, mọi thứ, máy bán hàng tự động và siêu thị siêu vi không khác nhau. Những yếu tố này đã hạn chế nghiêm trọng sự phát triển của thị trường máy bán hàng tự động của Trung Quốc. Một người trong ngành cũng tiết lộ. "Sử dụng mô hình hiện tại, không ai đạt được lợi nhuận, và mô hình giao dịch kết nối đã gây ra rất nhiều nợ xấu."
So với mô hình vận hành máy bán hàng tự động trong các thị trường bán hàng trực tiếp phát triển và trưởng thành cho các nhà sản xuất thiết bị đầu cuối hoặc các nhà khai thác trung gian, đất nước tôi, như một thị trường mới nổi cho máy bán hàng tự động, cần khám phá một mô hình dịch vụ và vận hành máy bán hàng tự động mới.